艾睦益管理服务有限公司(简称M.E)主要协助客户进行精益生产管理方面的
咨询和指导,教育培训及研修的工作以提高客户的生产效率,削减生产成本
 |
『初乗り610円にダマされるな！』 |
| 橋本賢一 /著 | |
| 経済界 | |
| 2006年 | |
| ￥880 | |
| >Amazon.co.jp | |
書籍詳細
詳細内容
| はじめに | |
| 第1章 初乗り610円は安いのか？ | 第6章 売値を3分の一にしても儲かる秘密 |
| 選択には手順がある－意思決定の原則 | 儲かる仕組みを組み合わせる－システムミックス |
| ・ 出張先のタイで戸惑う | ・ 巧みな価格政策で勝ち抜いたハンバーガーショップ |
| ・ 小型と中型タクシーの乗り場はどちらに並ぶか | ・ 「この店は何が美味しい？」がキーワード |
| ・ 過去の選択にふりまわされてはいけない |
・ 情報を上手に使って顧客を誘導 |
| ・ スーパーのレジはどの列に並ぶのが得か？ | ・ 儲かる仕組みの「特売」 |
| ・ 選択の範囲を広げると良い | ・ 「ちょっと出ちゃいますけどいいですか」は 最強セールストーク |
| ・ 名古屋と福岡のタクシーは本当に安い？ | ・ スーパー版「ほろ酔いセット」 |
| ・ 意思決定の分かれ道－選択のための４手順 | ・ 販促製品は粗利益か、限界利益か |
| ・ 「率」で言うか、「額」で言うか | |
| ・ 単価ではなく数量の伸びに注目 | |
| 第2章 松坂牛のステーキよりラーメンを選ぶ | 第7章 釣った魚に餌はいらない |
| 何を基準に「どっちが得か」を決めるか－判断基準 | 変わるところだけを考える－埋没原価 |
| ・ 空腹時、少量のステーキとラーメンを前にしたら | ・ 人を遊ばせるか、機械を遊ばせるか |
| ･ スーパーとコンビニのどちらで働くと稼げるか？ | ・ 外注したほうが安いとは限らない |
| ・ どちらの商品を扱うほうが儲かるか？ | ・ 値引き要求にはどこまで応ずるか |
| ・ 限りあるスペースで最大限の利益をあげる |
・ 設備投資してまで受注するべきか |
| ・ 資金回収は早いほうが有利？ | ・ 減価償却費はどのように計算するのか |
| ・ 利益が多く出るほうを選択する | ・ 償却済設備を使うのは得なのか |
| ・ 回収が早ければよいというものではない | ・ 設備を入れる前と後の選択は違う |
| ・ 択一なら利益額を必ず見よ | ・ なぜ過大投資が生まれ損するのか |
| 第3章 昨日の損より明日の儲けを考えよう | 第8章 どうして結婚できないのか |
| 利益にも限界がある－限界利益と損益分岐点 | もしもあの時…、逃がしたチャンス－機会損失 |
| ・ 「利益」って、どう計算するんですか？ | ・ 結婚における機会損失とは？ |
| ・ まずは数字で見えるようにする | ・ 完売するより売れ残ったほうが儲かる |
| ・ 飲料より儲かる自動販売機は？ | ・ リアルタイムに生産する |
| ・ 飲料自販機で儲かるのは電力会社だけ？ | ・ 知らないは「幸」か「不幸」か |
| ・ いったいぜんたい何本売れば儲かるのか | ・ メンテナンス契約は費用がかかってもするべきか |
| ・ 利益の限界＝限界利益とは何か | ・ 壊れるまで待ったほうがよい設備 |
| ・ 未来の利益が見えてくる損益限界 | ・ 空いている設備はどんどん利用する |
| ・ 損益分岐点は固定費を限界利益回収する点である | ・ 注文したものと違うものを持ってきたら・・・ |
| 第4章 あなたの心臓は病んでいないか | 第9章 ワサビぬき醤油で刺身なんて食べられない |
| これが利益を生み出す力－付加価値 | 回転率で利益を上げる－回転率 |
| ・ 問題があるのは、原価か売上か | ・ 金子さんのツイてない日 |
| ・ 限界利益率は35％、粗利利益率は20％が平均値 | ・ 絶対に欠品しない方法とは |
| ・ 不採算製品をただ止めればいいわけではない | ・ 在庫は少ないに越したことはない |
| ・ せめて材料費だけはいただきたい | ・ 在庫が必要な場合もある |
| ・ 赤字受注しても儲かる？ | ・ 在庫低減はコストダウンではない |
| ・ 対策を考えなければならない製品を見つけ出す | ・ タクシーは短距離ねらいか長距離ねらいか |
| ・ ｽﾏｲﾙｶｰﾌﾞの示す付加価値のある製品や業務とは？ |
・ 設けているようで損している床屋さん |
| ・ 儲かる分野をどのように見つけるか | ・ 金子さんが貯めたもの |
| 第5章 価値あるものにお金をかける | |
| なぜ「高い、安い」を感じるのか－最適資源配分 | |
| ・ 「両方とも５千円で同じじゃないの」 | |
| ・ 回収できない販売費をどうするか？ | |
| ・ 受注のための優先順位 | |
| ・ 時間とコストをかけるお客さんを見極める | |
| ・ 見積りだってコストがかかる | |
| ・ 価格を決める３大要素 | |
| ・ 売値からどこまで原価を回収するか | |
| ・ 天然水は水道水の６００倍の価値があるか？ | |
